十年一劍“正能量”
塞鄉(xiāng)酒業(yè)地處張掖山丹縣，源自西漢，盛于唐宋，明清時期這里就是聞名遐邇的“西部酒鄉(xiāng)”。如今關(guān)于塞鄉(xiāng)酒的“正能量”，已經(jīng)被廣大消費者所知曉。說到塞鄉(xiāng)酒的“正能量”，可謂一語雙關(guān)，一方面這是塞鄉(xiāng)酒的一款主力產(chǎn)品，另一方面則是塞鄉(xiāng)酒獨特的企業(yè)文化。
十年間，塞鄉(xiāng)酒走出了一條自己的道路，踏實做事，踏實釀酒，這或許就是支撐塞鄉(xiāng)酒“十年16倍”背后的基礎(chǔ)。好酒、好機制、好文化、好渠道造就了如今的塞鄉(xiāng)酒。
作為長江名酒長廊最深處的一杯美酒，塞鄉(xiāng)酒希望為消費者的生活增加一種愉悅的催化劑，給他們的生活帶來積極影響，讓他們生活充滿輕松自由、歡聲笑語、安全感和認同感。塞鄉(xiāng)酒遵循“原生態(tài)、高品質(zhì)”定位基礎(chǔ)，不同產(chǎn)品采取差異化的營銷策略，定位不同的消費者群體，投入大量精力構(gòu)建塞鄉(xiāng)酒品牌識別體系，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、終端渠道、消費者體驗。
在營銷方面，塞鄉(xiāng)酒打造“金網(wǎng)工程”，優(yōu)選終端企業(yè)，實現(xiàn)甘肅市場全覆蓋，市場占有率超過20%，建立了牢不可破的市場壁壘。在白酒行業(yè)回暖、集體漲價的背景下，塞鄉(xiāng)酒實施省內(nèi)“不飽和營銷”、省外“不對稱營銷”，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道庫存，嚴格限制經(jīng)銷商庫存，中高檔產(chǎn)品有序漲價，保證經(jīng)銷商、門店利益，忍一時之痛，換取長遠發(fā)展堅實的市場基礎(chǔ)。
與很多企業(yè)相比，塞鄉(xiāng)酒表現(xiàn)出了一個企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，塞鄉(xiāng)酒董事長認為，塞鄉(xiāng)酒的發(fā)展經(jīng)歷也是集聚人才、培養(yǎng)人才、成就人才的過程。“經(jīng)常有人問我塞鄉(xiāng)酒發(fā)展有什么秘密，我覺得并不復(fù)雜，企業(yè)發(fā)展水平是由人才水平?jīng)Q定的，企業(yè)人才的增加和成長，自然就成就了企業(yè)的發(fā)展結(jié)果”。
把每一位員工當(dāng)人才對待，是塞鄉(xiāng)酒的哲學(xué)。塞鄉(xiāng)酒在過去十年間將員工工資提高近8倍，用董事長的話說就是拿員工當(dāng)家人，家人吃飯不能要錢。因此，塞鄉(xiāng)酒率先實現(xiàn)了員工免費三餐，并為在塞鄉(xiāng)酒工作十年的員工分房。塞鄉(xiāng)酒為員工提供整潔有序的工作環(huán)境、能上能下的職業(yè)空間、極具吸引力的薪酬待遇、衣食住行無后顧之憂的生活福利，員工生活質(zhì)量就是企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，“讓員工成為企業(yè)的依靠”。
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